Google

Контекстная и медийная реклама в Google

Практически все интернет-маркетинговые агентства предлагают услуги контекстной рекламы. И это не удивительно, ведь на сегодняшний день этот инструмент рекламы более эффективный даже привычного нам SEO.И потому представляем Вашему обозрению подробное описание и оценкуконтекстной рекламы. Наиболее популярными системами контекстной рекламы являются GoogleAdwords и Яндекс Директ. Поскольку в случае Яндекс Директа мы имеем неоправданно высокую цену аукциона и примитивность самой системы как таковой, то в данной статье будет рассмотрен только GoogleAdwords.

При оценке данной систему необходимо брать во внимание два абсолютно разных, но взаимодополняющих вида рекламных компаний (РК), а именно, поисковую рекламу и рекламу в контекстно-медийной сети.Поисковая реклама – самый дорогой источник продаж, но это объясняется возможностью максимально широкого охвата целевой аудитории. И как дополнительный плюс:в данной РК простая и интуитивно понятная настройка. Что касается результативности, то в поисковой рекламе всегда находятся самые «горячие» клиенты!

Что, в принципе, логично, ведь если человек набирает запрос в поисковике, то он здесь и сейчас ищет конкретный товар\услугу, за который он априори готов уже сейчас платить свои деньги. Более точной целевой аудитории (ЦА) просто не бывает, ведь клиент сам ищет вас. Но есть и подводные камни. Во-первых,по официальной статистике из поисковой рекламы Вы получаете лишь 5 – 10% ваших потенциальных продаж. На первый взгляд это кажется нелогичным, но на самом деле все объяснимо. Приведем пример: людей, которые хотят купить в пик сезона отпусков, допустим, дорожные сумки – миллионы. В интернете их ищут уже сотни тысяч, сравнивают модели/цены – десятки тысяч, а покупают только тысячи. И лишь последние являются вашими потенциальными клиентами. Есть еще один момент: стоит не забывать, что ваш бизнес не монопольный, поэтому чтобы клиенты покупали сумки вашей фирмы, необходимо раскрыть клиенту все их преимущества. Таким образом, вы должны осознавать, что используя только поисковую рекламу, вы отдаете рынок и конкурентам в том числе. Хотя разумеется, что и вы сами гарантированно получаете часть прибыли.

Теперь рассмотрим специфику настройки поисковой рекламы. 80% успеха вашей РК заложено в семантическом ядре, т.е. наборе ключевых фраз по которым будет показываться ваша реклама. Собирая только прямые «горячие» запросы (которые называются ВЧ - высокочастотные), вы хоть и охватите максимум целевой аудитории, но при этом заплатите за нее максимальную цену. Как показывает практика, реклама по ВЧ практически никогда не окупает себя, т.к. не хватает маржи на товар\услугу. Есть конечно исключения. Например, если у вас абонентное обслуживание или оптовые продажи, вы можете позволить тратить весь заработок в течении n-ных месяцев с клиентов на поисковую рекламу,но уже со следующего месяца начать получать реально большую прибыль. Но это скорее исключение из правила.

Так что весь упор делается на СЧ и НЧ (среднечастотные и низкочастотные) ключевые слова. Покажем на примере.Фразу "Двухкомнатная квартира на Оболони с желтыми занавесками на 6 этаже" за весь месяц запросили всего 2 раза. Но! Это максимально заинтересованный человек, это тот самый «горячий» клиент. И пустьвы не запасетесь занавесками всех цветов и этаж вы не сможете поменять, но такой запрос стоит очень дешево и это гарантированно ВАШ клиент. А дальше зависит уже от вашего отдела продаж. Рентабельность работы со СЧ и НЧ ключевыми словами подтверждается и цифрами.

Покажем на примере. Вы собрали 20000 НЧ ключевых слов (максимально близких к целевым запросам) за символическую цену. Берем среднее значениеctr (соотношение кликов к показам) –  20-25%, хотя в НЧ ctrможет достигать и 50%, конверсия при этом составляет 10%. Имеем следующую цепочку. Из запросов которые запрашивают 1-2 раза в месяц имеем 20000 ключей, а это – 40000 показов – 8000 кликов – 800 заявок.В среднем, менеджер продает каждому третьему, а это – почти 300 продаж за очень небольшие вложения. С ВЧ, как правило,можно потом еще докрутить дополнительно 300 продаж, но за них вы заплатите уже тысячи долларов. Хотим еще дать совет,не забывайте прорабатывать околотематические запросы.Во первых, конкуренты по ним не рекламируются, во-вторых если вы грамотно их проработаете, то попадете в целевого покупателя.

Подведем итоги, поисковая реклама подкупает своей простотой в настройках, попаданием в самую горячую ЦА, но имеет один недостаток – процент продаж, который идет с нее, невелик.Рассмотрим теперь контекстно-медийную сеть (КМС). При правильном подходе в КМС лежит до 60 % продаж. Изначально она задумывалась как догоняющая реклама. Вы вводите в поиск запрос, сразу ваше объявление не показывают, но в течении  последующих семи дней показывают баннер – картинку с текстовым объявлением на сайтах-партнеров поисковика. В Яндексе, по сути, все так и осталось на первоначально задуманном уровне. Смысл был в том, что ваша реклама неделю конвертирует ваших потенциальных покупателей, показывая им разные предложениями. А именно в начале показывается одно объявление с преимуществами товара/услуги, потом идут объявления, в которых предлагается скидка, более долгосрочная (по сравнению с конкурентами) гарантия, бесплатная доставка или что-то еще. Таким вот образом осуществляется конвертация потенциальных клиентов. Стоит отметить, что данный принцип работает.

Но в Google КМС пошло по пути дальнейшего развития и стало возможным выбирать людей по интересам и категориям. То есть теперь вы можете показывать рекламу не всем пользователям, а лишь индивидуально настроенной по нужным параметрам аудитории. Например, вы продаете насос. И в интересах вы выбираете «дача». Да, непосредственно насос интересом не является, но согласитесь, насос на даче точно необходим.Можно также собирать аудиторию людей исходя из их поведения в интернете, в зависимости от семейного статуса и даже наличия детей. Помимо этого стало возможным собирать аудиторию look-a-like, куда входят люди не просто посетившие сайт, а те, кто совершили покупку! Также есть возможность собирать аудиторию максимально похожую на ваших покупателей. И это далеко не все… Таким образом, вы максимально сужаете свою аудиторию и экономите свою бюджет. Но для успешной работы КМС нужен большой опыт работы, глубокое понимание каждого инструмента и, самое главное, точное понимание психологии вашей ЦА.

Заполните форму и получите консультацию
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Заполните форму и получите консультацию
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.